国际金价格标签素材_国际金价报价单位

1.销售管理：国内服装怎么做才赚钱

2.求《困惑》作文的素材

销售管理：国内服装怎么做才赚钱

导语: 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。搜狐男人认为:如果能够做到以下几个方面，那么钞票进入口袋就变成了一件简单的事。 第一，做品牌是一项系统工程 千人一面的山寨现象 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上，集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 个性营销就是让消费者记住你 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 (一)品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位: 品牌个性化 1) 品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。 (二)如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性,展现自我。韩国品牌之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 KOOGI是韩国服饰中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15–20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求, 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装(000902,股吧)企业能否有所启迪呢?不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25–50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进行的市场细分。比如:外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢 要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题。 (三)品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括: 1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计 在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的。 2、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型:一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。 4、顾客服务。 顾客服务是一种十分有效的进攻手段,服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此,顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方。在这当中,销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 5、店面设计 同时,要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的策划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购买产品,实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

求《困惑》作文的素材

一个小学生的困惑

南京《金陵晚报》与鼓楼区团委联合，在小学生中开展了“续写雷锋日记”活动，在活动第一天，他们就收到了这样一篇日记，它出自一个小学三年级的学生之手，天真稚气的语言，却道出了当代孩子的困惑，发人深思。

2月27日 星期五 晴

老师布置我们大家要学雷锋做好事，为人民服务，我准备放学就开始行动，做个“小雷锋”。

一放学，走出校门，老远就看到爸爸的车停在路边，我跑过去对爸爸说：爸爸，今天我想坐公共汽车，我要和雷锋叔叔一样，在车上帮助老弱病残！爸爸说：“不行，时间很紧，赶快回家做作业。”我只好上车了。

回到家，看到楼下的草坪上，几个老人在晒太阳。我想，我来陪陪老人，打发他们的寂寞。可爸爸已经催促了：快，上楼做作业，做完再……哎，又不行了。

妈妈回来了，忙着做饭，对！我帮妈妈择菜，做一些力所能及的事也是做好事呀！我刚说出我的意思，妈妈笑着说：孩子，快看书，这些事是妈妈做的，你的任务就是看书学习。哎……我只好返回了书房。

吃完晚饭，我对爸爸妈妈说，你们休息，我来洗碗！妈妈说，那多浪费时间，你还要练琴，不要帮倒忙。没有办法，我只好打消这个念头。就这样，做“小雷锋”的计划没有实现。我想：要是雷锋叔叔在，今天会不会和我一样连做好事的机会也没有呢？

意林故事

“买椟还珠”

（过度包装的困惑）

“买椟还珠”原本只是中国古代的一个笑话，说的是舍弃了真正的精华，却把没有多大价值的附属物当宝贝的事。而面对美轮美奂的包装盒的诱惑，许多现代人竟有了“买椟还珠”的困惑。一盒中秋月饼，又是塑料盒、又是铁盒、又是纸盒，还要加上包装袋，过度的包装，最后丢掉还造成环境问题。台湾冷冻食品工业同业公会总干事沈达先生的一番话，实在发人深省。一套精装书上千元，一盒月饼几百元，一个品牌的酒按包装不同竟有三四十个品种。有的酒装在精美的硬纸盒内，装饰有丝绸，容积足能放5瓶酒的盒内只放着一瓶酒两个酒杯，竟然卖500多元。商品过度包装的现象屡见不鲜。不少商家认为在市场经济条件下，有买家就有卖家，是正常现象。而包装业一些人士认为，过度包装的背后是暴利甚至是欺诈，消费者应保持成熟的消费心理。一位女士花300多元买了一瓶酒。这位女士告诉记者，酒是送人的，包装好，还贴有价格标签，送人体面。而一位专门推销酒的人员告诉记者，许多酒就是“礼品酒”，其实与普通包装的没什么区别。

道德的困惑

十二年前，有一个小伙子高中刚毕业就去了法国，开始了半工半读的留学生活。

渐渐地，他发现当地的车站几乎都是开放式的，不设检票口，也没有检票员，甚至连随机性的抽查也非常少。凭着自己的聪明劲，他精确地估算了这样一个概率——逃票而被查到的比例大约仅为万分之三。他为自己的这个发现而沾沾自喜，从此之后，他便经常逃票上车。他找到了一个宽慰自己的理由：自己还是个穷学生嘛，能省一点是一点。

四年过去了，名牌大学的金字招牌和优秀的学业成绩让他充满自信，他开始频频地出入巴黎一些跨国公司的大门，踌躇满志地推销自己。然而，结局却是他始料不及的——这些公司都是先对他热情有加，然而数日之后，却又都是婉言相拒。真是莫名其妙。

最后，他写了一封措辞恳切的电子邮件，发送给了其中一家公司的人力资源部经理，烦请他告知不予录用的理由。当天晚上，他就收到了对方的回复——

陈先生，我们十分赏识您的才华，但我们调阅了您的信用记录后，遗憾地发现，您有三次乘车逃票受罚的记载。我们认为此事至少证明了两点：1.您不尊重规则。2.您不值得信任。鉴于以上原因，本公司不敢冒昧地录用您，见谅。

直到此时，他才如梦方醒、懊悔难当。然而，真正让他产生一语惊心之感的，却还是对方在回信中最后摘录的一句话：道德常常能弥补智慧的缺陷，然而，智慧却永远填补不了道德的空白。

没有跨不过的阴影

有一种鱼，叫仙胎鱼。仙胎鱼在水中游动异常灵敏，再加上身体透明，在水中极难辨认，外行人想捕到仙胎鱼，简直像摘星一般难。

然而，反应灵敏的仙胎鱼，却被内行的渔人大量捕捉。

渔人捕捉仙胎鱼的方法很简单，只要两个人各划一只木筏，在河中央相对拉开距离，再用一根粗麻绳贴着水面系在两只木筏中间。然后，两人同时划着木筏，缓缓往岸上靠。而在岸上等着的渔人一见木筏快靠岸了，便纷纷拿起渔网，到岸边就能轻易地捞起仙胎鱼。

为什么只用一根贴在水面上的绳就能把鱼赶到岸边呢？

原来，仙胎鱼有一个致命的弱点：只要一有影子投射水中，它们是宁死也不敢靠近的。水中一根绳子的阴影，竟把仙胎鱼赶进了死胡同。

有时，人生也会遭遇生活的阴影，但如果像仙胎鱼那样，一见到阴影就胆怯、退缩，那么，一抹小小的阴影，就会堵死人生的一切出路。

人生没有跨不过的阴影，鼓起勇气去超越阴影，你就能看到生活的阳光和光明的前景。

国王对于生命的困惑

某国国王虽日理万机，仍下定决心要探讨生命的意义。他要求全国学者就这个问题加以研究，提出结论。

“结论”是一本巨著，国王没有时间阅读，又要求编成一个小册子。不料这时国王已经病危，无法阅读。“生命到底是什么？”他要求一位年老的哲学家用一句话作答。据说，这位哲学家在国王耳边轻轻地说：

“生命就是：一个灵魂来到世界上受苦，然后死亡。”国王听了，溘然而逝。

生命的意义真是如此吗？据确凿可靠的考证，这段记载遗漏了一些重要的字句。那位年老的哲学家最后向国王报告的全文是： “生命就是上帝派遣一个灵魂到世上受苦，然后死亡。可是由于这个人的努力，他所受过的苦，后人不必再受。”

这就对了。“人之生也，与忧患俱来”，但所有的仁人志士在撒手西归之际，世上的灾难、缺陷、危机，都比他呱呱坠地时要减少一些；有人减少了水灾，有人减少了饥饿，有人减少了小儿麻痹症，有人减少了人与人之间的仇恨隔阂。

十年的困惑

两户人家的空处长着一棵枝繁叶茂的银杏树，有一年，其中一户人家的主人去了一趟城里，知道银杏果可以卖钱。于是，他摘了一袋背到城里，换回一大叠花花绿绿的票子。另一户人家的主人上门要求两家均分那些钱，他的要求当然被拒绝了。情急之下，他找出土地证，结果发现这棵银杏树划在他家的界线内。于是，他再次要求对方交出银杏果的钱，并且告诉对方这棵银杏树是他家的。对方当然不会认输，他也开始寻找证据，结果从一位老人处得知，这棵银杏树是他曾祖父当年种下的。两家闹起纠纷，反目成仇。乡里也不能判断这棵树究竟应该属于谁，一个有土地证，一个有证人证言。

于是，两人起诉到法院。法院也很为难，建议庭外调解。两人都不同意，他们认为这棵银杏树本应属于自己。案子便拖了下来。他们年年为这棵银杏树吵架，甚至大打出手。

这样的故事延续了十年。十年后，一条公路穿村而过，两户人家拆迁，银杏树被砍倒，这场历时十年的纠纷才画上了句号。为了一棵树，他们竟然斗了十年！三千多个本来可以快快乐乐的日子，难道不比一棵树重要？他们心中只有一棵会给他们赚钱的树。

有时候，一个人为了得到某种东西，往往会失去比这种东西重要得多的东西。

心是一个湖

盐铺里的一个学徒总是对现状不满，觉得日子过得不如意，常常向师傅抱怨。

这一天，师傅又听到徒弟在抱怨，于是让他去取两小包盐过来。

徒弟把盐取回来后，师傅让徒弟把其中一包盐倒进水杯里喝下去，然后问他味道如何。

徒弟只喝了一口，就吐了出来，说：“很苦。”

师傅笑着让徒弟带着另一包盐和自己一起去湖边。

师傅让徒弟把盐全部撒进湖水里，然后对徒弟说：“现在你喝点湖水试试看。”徒弟不知道师傅是什么意思，只好去喝了口湖水。

师傅问：“什么味道？”徒弟回答：“很清凉。”师傅问：“尝到咸味了吗？”徒弟回答：“没有。”

师傅点了点头，坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边，握着他的手说：“人生的困惑如同这些盐，有一定的数量，既不会多也不会少。我们承受困惑的容积决定困惑的程度。所以当你感到困惑的时候，就把你承受的容积放大些，让自己的心不是一杯水，而是一个湖。”

绳索的困惑

一个年轻人从家里到禅院去，在路上看到了一件有趣的事，他想以此去考考老禅师。来到禅院，他与老禅师一边品茶，一边闲扯，冷不防问了一句：“什么是团团转？”“皆因绳未断。”年轻人听到老禅师这样回答，顿时目瞪口呆。老禅师见状，问道：“什么使你如此惊讶？”“我惊讶的是，你怎么知道的呀？”年轻人说，“我在来的路上，看到一头牛被绳子穿了鼻子，拴在树上，这头牛想离开这棵树到草地上去吃草，谁知道它转过来转过去都不得脱身。我以为师父既然没有看到，肯定答不出来，哪知师父出口就答对了。”

老禅师微笑着说：“你问的是事，我答的是理，你问的是牛被绳缚而不得解脱，我答的是心被俗务纠缠而不得超脱，一理通百事啊。”

年轻人大悟！因为一根绳子，牛儿失去了草原；因为一根绳子，风筝失去了天空；因为一根绳子，骏马失去了驰骋。

因为世界有无尽的精彩，所以我们有着无尽的欲望和困惑，当我们被它们牵引，眼睛应接不暇地盯着一个局部，我们实际上就被套上了一个绳索。于是，我们享受不到“采菊东篱下，悠然见南山”的悠闲，我们不再有“人生得意须尽欢”的快乐。

泰戈尔的困惑

我在泰戈尔的散文中信步漫游，无意中撞到了他的困惑。

“樵夫的斧头，问树要斧柄。”

“树便给了他。”

“刀鞘保护了刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。”

“‘完全’为对‘不全’的爱，把自己装饰得美丽。”

泰戈尔在困惑。树给了樵夫斧柄，却付出生命的代价，刀鞘默默地拂拭着刀刃，它笑了，你瞧，刀是多么的锋利。是的。你将它保护得好好的，可你呢？你就这样甘心于自己的迟钝吗？

“完全”为了“不全”的爱，就把自己装饰起来，这是为了让它也健全起来吗？

“顷刻的喧声，讥笑着永恒的音乐。”

“死亡印记给生的钱币以价值，使它能够用生命来购买那真正的宝物。”

“回声嘲笑着她的原声，以证明她是原声。”

泰戈尔在轻泣。困惑，泰戈尔的困惑。很深刻，很耐人寻味。泰戈尔也困惑，可是他并未因此对世事绝望，他勇敢地面对了这些，他说：

“世界已在早晨敞开了它的光明之心。

出来吧，我的心，带上你的爱去与它相会。”

是的，在面对观念的冲突时，不要盲目地选择，就带着你的爱去与它相会吧！

水里的游鱼是沉默的，陆地的兽类是喧闹的，空中的飞鸟是歌唱着的。每种生物都有各自的生活习性，每个领域都有各自的观念。当这些碰到了一起，发生冲突时，请不要过分排斥“异己”。于是人类兼有了海洋的沉默、地上的喧嚣、空中的音乐，不是吗？

自由的困惑

这两只鸟儿原先都是野生的，我在鸟市上买了它们，把它们请到笼子里。它们的愤怒是显而易见的，不太爱吃东西，也不叫，只是在笼子里不停地飞，冲撞着笼子。

一年以后，它们对这个人工环境已经习惯，它们在笼子里歌唱着，显得很高兴。每天早晨6点钟，就能听见它们的歌声，它们用歌声叫醒我，和我的全家。

有一天，单位里的同事告诉我，这种鸟儿还可以放到笼外来养，它们不会离开笼子很远，到了晚上，会自己回到笼里。回到家我打开笼子，看见那两只鸟儿并不往外飞，它们围着笼门飞来飞去，跳跃着，好像在试探这敞开是不是真实，或者在考虑这是不是一个更大的危险。

当它们最终确认，这确实是一种自由时，才小心翼翼地从笼子里蹦了出来。然而它们却没有飞远，我发现，这鸟好像已经不太会飞，它们飞的高度不超过一尺。它们更擅长的是蹦，它们的翅膀不过是在帮助它们蹦得远一些，离开笼子不久，它们就又回到笼子上。它们站在笼顶上，抬起翅膀啄着羽毛，它们的自由和不自由，原来不过是几厘米的距离。

还没有等到傍晚，它们就又自愿回到笼子里，它们在笼子里吃着食，喝着水，互相啄着羽毛，快乐地嬉戏着。它们对那个敞开的笼门看也不看，在这个有吃、有喝、有快乐的环境里，敞开的笼门又算得了什么呢？

应用与创新

世界的困惑

生活中存在着种种令人困惑的事情。社会越来越文明进步，人们的物质生活水平越来越高，而人们的心里承受力却越来越脆弱；各种传媒越来越发达，整个地球变成一个小小的村落，而人们的生活圈子却越来越小，人际交往越来越少；全世界越来越重视环保，而破坏环境的事却越来越多，人类的生存空间越来越恶劣；老师、家长都在呼吁“减负”，而学生的书包却越来越重……

下面是一个盲人与路灯的故事，不知道能不能解开这种困惑：我是巷子里的一盏路灯，每天晚上照亮夜归行人的路。一天一个顽皮的孩子踢足球时把我踢破了，我再也不能发光给人引路。黑暗中，我看见一个个行人从我身旁走过，他们一边抱怨弄坏路灯的孩子，一边小心翼翼地摸索前进，却没有人来修理我。盲人王大爷知道我受伤了，找人来换了新灯泡，现在我又能给人指路，但是我真的很困惑，盲人也需要路灯吗?这个世界变得越来越迷茫了。

回答者： 15474171630 - 一级 2010-4-28 19:30

自己的写作能力很有限所以很少下笔。但有种想写作的冲动，呵呵，自己都觉着好笑，在学校时候那么不爱看书的燕子竟然也喜欢上文学了！我想是因为随着年岁的增长，自已越来越感到生活和文化的一种需要而用文字来释放情怀吧！

一边在写日志，一边在听歌。好长时间我写不出困惑的中心骨，就是现在也写不出所以然，可叹自己才疏学浅啊！我想《困惑》的本身就是一种无言的困惑，当我手在这里敲打着键盘时，心里就有一种困惑，为什么要写这个既写出又不好的《困惑》呢？人好奇怪对明知做不好的事情还去尝试这是一个什么样的心理呢？

离过大年就有几天了，可我还是和平常一样在上班。到了我这个年龄过年早以失去它的快乐和欣喜了！平平安安和家人在一起就是幸福，希望的就好似儿时梦想一样越来越难实现，越来越觉得渺茫。到了年三十都是在儿子激动的喜悦中化为幸福了！大人啊！子女们的快乐就是自己的快乐，真的很简单很直接，有时会感到这幸福来的太简单了，可现实就是这样，不容你想的那么多那么复杂。

想用文字表达一种心情，但除了这无声的语言为何不尝试别一种表现方式呢？是为了感受一下想散发又不能大声呼喊的心里压抑？到底是不是这样，我也困惑了！

也许困惑的本身就是一种无法言表的困惑吧？