湖北自制五金价格走势分析_湖北五金店

1.年黄金供需形势分析

2.五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式

年黄金供需形势分析

黄金是人类较早发现和利用的金属。由于它稀少、特殊和珍贵，自古以来被视为五金之首，享有其他金属无法比拟的盛誉。到目前为止，黄金主要应用于金融储备、货币、首饰等。20世纪晚期，黄金成为一种不可或缺的工业金属，在计算机、通讯和航天等领域起着重要作用。除此之外，黄金也是央行储备货币的一种重要方式。

一、国内外状况

(一)世界状况

到2009年底，世界黄金储量为47000吨。世界黄金储量主要集中在南非、澳大利亚、俄罗斯、印度尼西亚、美国和智利，这六国储量合计占世界总量的一半以上。另外，黄金储量较多的国家还有中国、乌兹别克斯坦、加纳、墨西哥和秘鲁等(图1)。

图1 2009年世界黄金储量分布资料来源:Mineral Commodity Summaries，2010

(二)国内状况

我国金矿以岩金为主，小型矿床多，开技术条件复杂。截至2009年底，全国黄金矿区数为2517个，储量为1015.5吨。其中，岩金为713.9吨，沙金为103.6吨，伴生金为198.0吨。我国金矿查明储量6327.9吨，比上年增长9.3%，勘查新增540.2吨。按当前产量计算，我国目前金矿储量的静态保证年限为3.2年，处于较低水平。我国黄金主要分布在山东、江西、内蒙古、吉林、湖南、河南六省(区)，合计占全国黄金总储量的61%(表1)。

表1 2009年我国黄金的储量和基础储量单位:吨(金属量)

二、国内外生产供应状况

(一)世界生产供应状况

世界上主要黄金生产国家有中国、南非、澳大利亚、美国、秘鲁、俄罗斯、印度尼西亚和加拿大，分别占世界矿产金总产量的12.3%、8.6%、9.4%、9.0%、7.7%7.8%、4.9%和4.1%。部分产金大国产量呈现逐年减少的趋势，其中，南非、美国的表现最为明显，2009年产量比上年分别减少12.7吨和17.9吨(表2)。

表2 2003～2009年世界矿产金产量情况统计表单位:吨(金属量)

资料来源:World Metal Statistics

据世界黄金协会资料统计，2009年世界黄金供应总量为4025吨，比上年增长11.68%，其中矿产金供应量2570吨，比上年增长6.68%;官方售金41吨，创2003年来最低;再生金供应量1668吨，与上年相比增长26.75%(表3)。

表3 2003～2009年世界黄金供给结构表单位:吨(金属量)

资料来源:世界黄金协会

(二)国内生产供应状况

20世纪70年代以前，我国黄金生产处于发展阶段。之后，随着氰化法提金工艺日益广泛应用，黄金工业开始步入快速发展阶段。黄金生产最大的特点是点多面广、规模不大。近年来，我国黄金产量平稳增长，2007年跃居世界第一位(图2;表4)。

图2 1990～2009年我国黄金产量和消费量变化图资料来源:有色金属工业统计资料汇编(2000－2009年);中国黄金协会

2009年，全国黄金冶炼企业生产成品金151.18吨，比上年增长12.18%。有色金属冶炼企业累计生产成品金59.25吨，比上年增长10.83%。其中，各重点有色金属冶炼企业黄金产量占全国有色金属冶炼企业黄金产量的比例分别为:江西铜业公司33.77%，云南铜业集团公司13.68%，安徽铜陵有色金属公司12.84%，湖北大冶有色金属公司9.86%，上海鑫冶铜业有限公司7.94%。以上重点有色金属冶炼企业黄金产量约占全国有色金属冶炼企业黄金产量的78.09%。黄金冶炼企业完成成品金91.93吨，比上年增加13.09%。其中，各重点黄金冶炼企业黄金产量占全国黄金冶炼企业黄金产量的比例分别为:山东招金集团公司31.51%，河南灵宝黄金股份有限公司16.11%，中矿金业10.8%，河南中原黄金冶炼厂8.99%。以上重点黄金冶炼企业黄金产量约占全国黄金冶炼企业黄金产量的67.41%。

表4 2009年各省(区)矿山产金情况

资料来源:中国黄金协会

三、国内外消费状况

(一)世界消费状况

2009年，黄金市场需求量为3455.4吨，比2008年减少了9.34%。珠宝业需求量与2008年相比下降，需求量为1758.9吨，占总需求量的50.90%。净零售投资需求量减少152吨，比上年减少了17.71%。工业及牙医业需求373.4吨，比上年减少15.02%;基金类需求617.1吨，比上年增加92.3%(表5)。

表5 2003～2009年世界黄金需求结构单位:吨(金属量)

资料来源:世界黄金协会

注:①净零售投资不包括金条和原始金币，主要表现在北美和西欧;②交易基金及类似产品包括金条证券、债券和股票等;③可确认终端需求不包括央行。

随着金价的上涨和世界经济的萧条，投资黄金热潮升温，投资者非常青睐黄金交互基金。据有关部门分析，传统投资黄金的方式不易进入，而且要为保险、储存和涨价付高额的成本。黄金交互基金的优势是投资者可以通过股票经纪人购买黄金交互式基金的股份，从而避免上述问题。

全球最大的黄金消费国是印度，2009年需求量为480.0吨，同比减少33%，其中珠宝业需求量405.8吨;其次是中国，需求量为427.6吨，同比增长9%，其中珠宝业需求量为372.8吨;美国第三，需求量为263.0吨，同比减少1%，其中珠宝业需求量为150.3吨(表6)。

表6 2009年世界主要黄金消费国家和地区情况单位:吨(金属量)

续表

资料来源:世界黄金协会

(二)国内消费情况

20世纪90年代初，我国黄金消费增长很快，1990～1992年的两年间消费量增长了3.4倍。随后，我国黄金消费基本上处于减少过程，从1992年的352.4吨下降到2001年的198.8吨，下降幅度达到43.59%。2001年之后，对黄金需求开始回升，到2009年达427.5吨，比上年增长8.86%，占世界黄金实物需求的10.6%。其中，珠宝首饰消费量为347.17吨，占总消费量的81.17%;纯零售投资消费量为80.5吨，占总需求的18.83%。从近9年的变化情况来看，黄金珠宝首饰业需求量从2000年的205.6吨开始下降，到2002年需求量减少到199.6吨，之后开始逐年增加，到2009年需求量达347.1吨。而黄金投资需求大体呈现一路上升的趋势(表7)。

表7 2003～2009年中国内地实物黄金需求状况单位:吨(金属量)

资料来源:世界黄金协会

四、国内外矿产品贸易状况

(一)国际贸易状况

2009年的国际金锭贸易中，美国金锭进口达340吨，为2005年达到341吨后首次大幅增长，同比增长47.2%。其黄金主要进口来源国分别占比为加拿大30%、秘鲁29%、墨西哥16%、智利9%、其他16%。出口方面，2009年美国出口黄金数量同比减少了32.2%，下降到385吨。

2008年，澳大利亚出口黄金379吨，但黄金价格大幅上涨使澳大利亚黄金出口额大幅增长，同比增加13.13%。2008年黄金出口价值达到147亿澳元，占澳大利亚全年总出口额的6.4%。2008年澳大利亚黄金主要出口的国家分别为印度50亿澳元，英国48亿澳元，泰国11亿澳元，新加坡7亿澳元。

2008年，加拿大黄金出口价值估计为89.42亿美元，比2007年增长45.84%;进口价值估计为62.42吨，比2007年增加38.43%。其主要出口国家为美国、欧盟各国及日本。

2009年，秘鲁黄金出口量提高22%，全年出口额达68亿美元。秘鲁是拉美第一、世界第四黄金生产国，黄金出口已保持多年的强势。秘鲁黄金的出口主要面向瑞士(占57%)、加拿大(占25%)和美国(占14%)。

(二)国内贸易状况

我国黄金出口产品主要是黄金首饰。2008年黄金制首饰及其零件贸易总额为23.53亿美元，出口金额为21.8亿美元，进口金额为1.73亿美元，分别比2007年增长了6.5%、5.3%和23.6%(表8)。

表8 2008年我国黄金首饰及其零件主要(入境)来源及(出境)去向

资料来源:海关统计年鉴

1992年之后，我国黄金制首饰及其零件每年的进口量一直不大，但呈逐年增加的趋势(图3)。镶嵌钻石的黄金制首饰及其零件的主要进口地为瑞士、中国香港地区、法国、意大利和美国，2008年我国内地向其进口金额分别为12.7万美元、1013.2万美元、1571.9万美元、790.9万美元和100.9万美元，五地合计占总量的96.2%;其他黄金制首饰及其零件的主要进口地为中国香港地区、韩国，2008年从其进口金额分别为4101.1万美元、436.3万美元，两地合计占总量的36.7%。

我国黄金制首饰及其零件出口变化较大，总体来说是逐年增加的(图3)。镶嵌钻石的黄金制首饰及其零件的主要出口(出境)地为美国、中国香港地区、英国、法国和意大利，2008年我国内地向其(出境)金额分别为47166.0万美元、46098.9万美元、2253.5万美元、15.9万美元和607.7万美元，五地合计占总量的94.8%;其他黄金制首饰及其零件的主要(出境)地为中国香港地区、韩国，2008年向其(出境)金额分别为74204.0万美元、40.9万美元，两地合计占总量的68.8%。

图3 1990～2009年黄金制首饰及其零件进出口量变化

五、价格走势

2009年，国际市场黄金价格平均为969.91美元/盎司，比上年上升11.23%。黄金价格自2001年以来一直直线上升，尤其是在2006年、2007年和2008年黄金价格升势凌厉(图4)。2009年，黄金价格继续走强。2009年2月，现货黄金价格突破1000美元/盎司。2009年9月，连续6个交易日黄金价格暴涨，突破1000美元/盎司大关。在2009年10月8日创历史最高纪录1022美元/盎司，而且价格继续上扬。2009年12月3日，现货黄金价格创造出新的历史最高纪录，达到1126.60美元/盎司。从2009年1月1日的879.7美元/盎司至2009年12月31日的1096美元/盎司，2009年黄金价格涨幅为24.5%(图5)。

图4 1990～2009年英国伦敦黄金交易价格变化

图5 2009年英国伦敦黄金交易价格变化

黄金价格连续走高的原因是美元贬值、通胀预期、央行购金、黄金供给和需求等。

(1)美元贬值。国际黄金价格以美元标价，两者基本形成反比关系，即美元下跌则金价上涨，美元上涨则金价下跌。近期，美元兑6种发达国家货币汇率加权指数(DXY)已经创下一年来新低75，离上年历史低位70.6仅一步之遥。2009年3月以来，该指数在半年的时间内跌幅高达15%，直接推动了金价的上涨。

(2)通胀预期。在黄金平价时代，黄金具有较好的抗通胀特性，直到今天，黄金仍然具有一定抗通胀作用。自2008年国际金融危机爆发以来，多国纷纷调低利息，并实施了相当规模的宽松货币政策。此举引起投资者对未来经济发生通货膨胀的担忧，推动黄金投资避险需求上升。

(3)央行购金。央行增持黄金储备给黄金市场带来了极大的鼓舞，促进了黄金投资。2009年4月，中国公布黄金储备增加了454吨，储备量已达1054吨的消息。俄罗斯2009年1～7月也增持黄金储备48.9吨，部分独联体和中东国家央行也少量增持了黄金储备。

(4)黄金需求。2009年全球市场黄金需求量为3455吨，比上年减少9.35%。来自印度和中国等世界新兴经济体对贵金属的需求与日俱增，也是金价走高的重要原因之一。对冲基金的发展对黄金的投机行为日益加强，同样成为推高黄金价格的重要因素。

六、结论

(一)世界供需趋势

投资黄金热潮继续升温，黄金价格不断攀升，世界黄金市场供需矛盾凸显，2009年呈现出供大于求的形势(表9)。2009年世界黄金供应总量为4026吨，比上年增长11.68%，其中矿产金供应量2570吨，比上年增长6.68%。2009年黄金市场需求量为3455吨，比上年减少9.35%。

表9 2004～2009年世界黄金供需平衡表单位:吨(金属量)

资料来源:世界黄金协会

(二)国内供需趋势

我国黄金产量呈现平稳快速增长的势头。2009年，我国黄金产量达313.98吨，同比增长11.34%，连续三年居世界第一位(表10)。我国黄金产量增速加快的主要因素有:第一，自2006年全球黄金价格大幅上涨以来，促进了国内黄金市场的进一步扩大，黄金地质勘查和开发稳步健康发展。第二，近年我国黄金产量的大幅提高，得益于国外合资公司在中国黄金开量的大幅增长。我国黄金需求逐年增加，投资需求越发明显。2009年，我国珠宝首饰和纯零售投资合计消费量427.5吨，比上年增长8.9%。截至2009年，我国黄金供需缺口达109吨，市场形势不容乐观，可供储量不足，难以满足需求，金矿接替问题相当严峻。

表10 2002～2009年我国黄金供需平衡表单位:吨(金属量)

资料来源:有色金属工业统计资料汇编，2000～2009;中国黄金协会资料

(朱勃霖)

五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式

五金营销又是怎样一个情况呢? 五金 一、交易对象：行业性用户为主。 五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资; 二、产品结构：技术相对专业化。 五金行业一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高; 三、营销模式：直销为主，渠道为辅。 因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。知名营销专家罗百辉认为，五金行业营销模式应该以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。 四、差异化营销：服务为特色。 由于是集团性购买，并且五金行业技术比较成熟，因此，现代五金行业销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。 五、营销方式：关系营销为升华。 在五金行业营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。 六、价格体系：宏观环境的影响大。 五金行业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，五金行业价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在五金行业价格上有所反应。 七、营销传播：注重品牌的美誉度： 五金行业营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。罗百辉认为五金行业行业的广告传播有三种形式。其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。其二是媒体性传播。五金行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体，如钢铁资讯，化工时报等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台，因此，很多专业性媒体广告十分稳定，并且相对竞争也不是十分激烈，但专业性媒体广告不可能像消费品出现大的放量，其受市场影响也比较下。其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现，由于对于五金行业品牌来说，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加剧，不少五金行业企业在新产品上市中会选择用形象性传播手段凸现企业产品品质。 八、信息来源：招标公告为主。 对于五金行业而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，五金行业都会有自己的独特的商情体系，如金模网就是五金模具原料产品的供需平台，供应商与购商都会在这个平台上发布相关信息。购则一般通过招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有一定的有偿性，但实际上五金行业的渠道成本主要表现在后续维护成本上，信息渠道成本还是比较低的，特别是随着中国社会主义市场经济逐步建立，五金行业的信息渠道将越来越走向规范。