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1.铂族金属

2.市场营销学~~运用PEST分析法对上述中国铂金饰品环境资料进行分析？

3.情人节要怎么过才有意义呢？

4.铂金及其首饰市场的发展趋势及前景

铂族金属

王淑玲

2005年世界铂族金属矿山产量约为1655.8万oz，同比增长4.7%。铂供应量同比增长2.1%，需求量同比下降1.0%，相对需求缺口缩减到4.2万 oz。钯金属供应量上升9.4%，需求量上升6.2%，市场仍相对供应过剩88.1万oz，2006年受需求和投机买卖的推动，铂族金属价格全面上涨，国际铂年均价达11142美元/oz，同比上升27.3%；钯价320美元/oz，同比大幅上升 59.2%；铑价同比进一步大幅度增长 122.0%，达 4444美元/oz。

一、储量和

截至2006年底世界铂族金属储量和储量基础分别为71000t和80000t，与2005年相同。南非铂族金属储量居世界首位，其次有俄罗斯、美国和加拿大，四国储量合计占世界总储量的99%（表1）。世界铂族金属量估计在10万t以上，主要产于南非的布什维尔德杂岩体中。南非的17个生产矿山均产在布什维尔德杂岩体中，其中12个矿山从梅林斯基层和UG-2铬铁矿岩中生产，一个矿山从杂岩体北翼的杂岩体底部（Platreef）中生产。

表1 2006年世界铂族金属储量和储量基础 单位：t

资料来源：Mineral Commodity Summaries，January 2007。

铂族金属矿床主要有3种类型：①与基性-超基性岩有关的硫化铜-镍矿型铂族金属矿床，是世界铂族金属储量和产量的最主要来源，著名矿床有南非布什维尔德杂岩体铜镍硫化物铂族金属矿床，俄罗斯诺里尔斯克含铂族金属铜-镍硫化物矿床和加拿大萨德伯里含铂族金属铜-镍硫化物矿床等；②与基性-超基性岩有关的铬铁矿型铂族金属矿床，如南非布什维尔德杂岩体中与UG-2铬铁岩层有关的铂族金属矿床和俄罗斯的与纯橄榄岩中巢状铬铁矿矿体有关的铂族金属矿床等；③砂铂矿床，主要分布于哥伦比亚、美国、加拿大和前苏联。

与上述传统类型不同，近年俄罗斯在伊尔库茨克州发现产在黑色页岩系中的苏霍伊洛克（“干谷”）矿床有金储量1550t，铂储量约250t。俄地质学家认为，这一新类型的发现将改变世界铂族金属来源的格局。

铂族金属矿床是近年国外矿产勘查的一个新热点，2005年世界铂族金属勘查继续升温，主要勘查发现的有意义铂族金属矿床仍在南非，African Platinum公司在南非的Leeuwkop地区，勘查新发现429.2 t 铂族金属和金量，Anooraq Resources 公司在南非的Drenthe地区勘查新发现239.5 t铂族金属和金量，Platinum Group Metals公司在南非的Western Bushveld地区勘查新发现195.6 t铂族金属和金量，Afriore公司在南非的Akanani地区勘查新发现982.9 t铂族金属和49.7 t金量，以及59.8万t镍和34.9万t铜量。

2006年铂族金属的勘查预算继续增长，为2.1亿美元，比2005年增长18.9%，铂族金属占全球的勘查份额仍为3%（图1）。

图1 2003～2005年全球按目标矿种的勘查预算情况

资料来源：①Metals Economics Group-Strategic Report，November/December 2004；

②Metal Economics Group Strategic Report，November/December 2006；

③Metal Economics Group Strategic Report，November/December 2006。

从矿业开发投资的矿种来看，2006年铂族金属开发投资预算继续上升，从2005年的60亿美元上升到2006年的80亿美元，增长33.3%，但占全球投资费用份额的从2005年的4.0%下降到2006年的3.0%。

二、生产

铂族金属生产主要集中于南非和俄罗斯，产量主要来自世界5个矿区：南非布什维尔德、俄罗斯诺里尔斯克、美国斯提耳沃特、加拿大萨德伯里和津巴布韦大岩墙。2005年南非和俄罗斯这两个国家铂族金属产量占世界总产量的87.9%左右。据美国地调局年报，2005年世界铂族金属矿山产量约为1655.8万oz，比上年增长4.7%，其中：世界最大铂族金属生产国南非铂族金属产量约1002.7万oz，比2004年上升8.8%，占世界铂族金属总产量的60.6%，俄罗斯铂族金属产量为453万oz，同比增加2.9万oz，占世界铂族金属总产量的27.4%。

2005年世界矿山铂产量为6.7万oz，比2004年上升4.3%（表2），世界最大的铂生产国南非铂产量542.5万oz，同比上升5.5%。产量居世界第二位的俄罗斯铂产量90万oz，与2004年持平，以上两国铂产量分别占世界铂总产量的77.8%和12.9%（表2）。2005年，北美铂生产下降6%，为35.3万oz。主要是美国的斯提耳沃特公司铂产量下降，为12.6万oz，其中斯提耳沃特矿（Stillwater），铂产量已连续4年下降，铂钯产量比2004年下降了6%，主要是矿石品位低及2005年中期人手不够。东博尔德（East boulder）铂产量增长了6%。加拿大是北美最大的铂生产国，其铂族金属主要产于安大略省的Inco公司Sudbury镍矿的副产品。2005年Inco公司铂产量为17.2万oz，比2004年略低。北美钯业（North America Palladium）公司的铂产量比2004年下降了25%，为1.9万oz，主要是由于2005年12月份球磨机间歇性停工影响了研磨速度，以及开的矿石品位较低造成的。

表2 2001～2005年世界铂族金属矿山产量 单位：万oz

注：c少量金-铜矿中的副产品铂和钯未包括在内；d产量全部为进口量；e 估计值；r 修订值；f据报道的。

资料来源：U.S.Geologlcal Survey Minerals Yearbook，2005。

津巴布韦为铂产量的后起之秀，2005年铂产量略增长7%，为15.5万oz。主要是Mimosa矿产量上升，而Ngezi矿产量小幅下降。

据加拿大金属经济集团统计，2005年世界17个主要铂族金属矿山铂产量为534万oz，占世界矿山铂产量的76.5%，矿山钯产量280万oz，矿山铑产量67.5万oz，其铂族金属现金生产成本最低为141美元/oz，最高为652美元/oz，平均为440美元/oz，同比上升15.9%（表3）。

表3 2005年世界17个主要铂族金属矿山产量情况

资料来源：Metals Economics Group——Strategic Report，January/February 2006。

世界十大铂生产商依次为安格鲁铂业公司（Angloplat Platinum）、“羚羊”铂金公司（Lmpala Platinum）、罗恩闵（Lonmin）、诺里尔斯克镍公司（Norilsk Nikel）、阿奎里厄斯铂业公司（Aquarius Platinum）、诺萨姆（Northam）；国际镍公司（Inco）、斯提耳沃特矿业公司（Stillwater Mining）、津巴布韦铂金公司（Zimplats Platinum）和Koryakgeoldobycha（表4）。

表4 2004～2005年世界十大铂生产商

注：①为不计买入的精矿粉；②包括Impals、Marula和Mimosa部分股权，但不包括Zimplats和 IRE；③2004年为估计数，2005年为公布的准确数字；④为估计值；⑤86.9%属于Implats。

资料来源：GFMS，Platinum＆Palladium Survey，2006。

2005年世界矿山钯产量713.8万oz，比2004年增长0.9%。俄罗斯又重回世界第一大钯生产国地位，钯产量313.2万oz，同比增长0.4%，南非矿山钯产量为273万oz，以上两国钯产量分别占世界矿山钯总产量的43.9%和38.2%。

据加拿大金属经济集团统计，2005年世界17个主要铂族金属矿山产量钯产量为280万oz，占世界矿山钯产量的39.2%（表3）。

世界十大钯生产商依次为诺里尔斯克镍业公司（Norilsk Nikel）、安格鲁铂金公司（Angloplat Platinum）、“羚羊”铂金公司（lmpala Platinum）、斯提耳沃特矿业公司（Stillwater Mining）、罗恩闵公司（Lonmin）、国际镍公司（Inco）、北美钯业（North America Palladium）、阿奎里厄斯铂业公司（Aquarius Platinum）、诺萨姆（Northam）和鹰桥矿业公司（Falconbridge）（表5）。

表5 2004～2005年世界十大钯生产商

续表

①为不计买入的精矿粉；②包括Impals、Marula和Mimosa部分股权，但不包括Zimplats和 IRE；③2004年为估计数，2005年为公布的准确数字；④为估计值。

资料来源：GFMS，Platinum＆Palladium Survey，2006。

诺里尔斯克镍公司（Norilsk Nikel）及其附属厂是俄罗斯的头号铂族金属生产商，同时也是俄罗斯最大的黄金和贱金属生产商。2005年该公司生产了占俄罗斯78%的铂和100%的钯。

2005年北美钯产量为91万oz，其中美国为42.8万oz，同比减少1.1万oz，主要是斯提耳沃特（Stillwater）钯产量连续3年下降，东博尔德（East Boulder）钯产量增加6%。在加拿大，2005年Inco公司钯产量为22.0万oz，比2004年略低。北美钯业（North American Palladium）公司钯产量为17.7万oz，比2004年大幅下降了13.2万oz。

2005年津巴布韦钯产量增长约8.7%，为12.7万oz。其中津巴布韦铂矿公司（Zimplats）的矿山钯产量7.4万oz。

2005年除铂钯外的其他铂族金属产量为 242.4万 oz，比 2004年上升约 16.1%（表2）。

据铂钯年鉴报道，2005年铂金属总供应量为749.2万oz，比2004年增加了15.4万oz，增幅为2.1%（表6），供需缺口从2004年的43.7万oz，减少到4.2万oz。增长主要来自南非、俄罗斯和津巴布韦，而加拿大和美国供应下降，市场销售量大大减少。

2005年南非向市场供应量比2004年增加2.8%，为509.9万oz，占世界铂总供应量的68.1%。南非的安格鲁铂业（Anglo Platinum）公司为世界最大的铂族金属生产、冶炼和销售商，2005年来自矿山精炼铂产量为223.6万oz，同比下降4.0%，主要是该公司的Amamdelbult和Rustenburg两个矿山产量下降造成的。该公司购买的精矿精炼铂产量增长70.9%，达21.7万oz。精炼钯产量为140万oz，同比上升3%。购买精矿产量的增长在一定程度上弥补了矿山产量的下降。虽然购买精矿精炼产量增幅较大，但与预期目标尚有距离，主要是受2005年9月该公司的Polokwane冶炼厂发生爆炸、停工的影响；位居全球第二位的铂生产商“羚羊”（Impala）公司铂产量为122.5oz，同比增长6.2%，它在南非有3个矿：旗舰矿Impala矿、Marula矿和TwoRivers45%的股权（与ARM铂公司共同出资），主要产量来自Impala铂矿、Marula矿。TwoRivers矿于2004年1月开始试运行，至2005年6月前期基建已完成，全面开工作定于2006年7月，预计2007年底将实现稳产。根据，该矿稳产后的年均铂、钯产量分别为12万oz和6.8万oz。Impala矿铂产量增长6%，为120万oz，钯产量为54.8万oz，同比增长2%，主要是该矿山用了能够提高矿效率的新钻具。Marula矿铂产量增长3%，增产没有达到预期，主要是由于用一种新矿方法造成延误。

Lonmin公司在南非有4座矿山，3个在Marikana，1个在Limpopo。2005年，Lonmin公司在Marikana创纪录地生产了93.9万oz的铂和39.3万oz的钯，主要是新矿井投产。Limpopo铂产量为4.7万oz，同比增长30.0%。2006年Lonmin公司的Marikana和Limpopo矿的铂和钯产量仍将上升。

津巴布韦的铂产量来自Ngezi和Mimosa矿。2005年铂产量同比大幅度增长了7%，达15.9万oz，钯产量增长到12.7万oz。产量增加主要来自Mimosa矿，该矿是Aquarius铂公司和Implsts公司各占一半股权的合资矿山。Ngezi矿产量小幅下降。

2005年俄罗斯铂供应量为96万oz，比2004年增加12万oz，同比增加14.2%。诺里尔斯克镍业公司是俄罗斯头号铂族金属生产商。2005年该公司铂产量占俄罗斯铂产量的78%，为75万oz，居俄罗斯首位。包揽了俄罗斯全部的钯产量，占全球矿产钯矿供应量的46%。

据黄金矿业服务有限公司数据，2005年世界来自回收旧汽车催化剂的再生铂产量继续增长，为84万oz，比2004年增长7.7%，占总供应量的11.2%。

2005年来自库存的铂供应量GFMS估计为1.3万oz，仅为2004年的7.9%。美国后勤署（DLA）出售了1.3万oz的铂。2005年世界钯金属供应量为871.3万oz，比上年增加75.1万oz，市场供应相对过剩88.1万oz。俄罗斯和南非钯产量的增加以及再生钯和市场销售量的增长，共同促进全球钯供应量上升9.4%（表6）。

表6 世界铂钯金属供应量 单位：万oz

资料来源：GFMS，Platinum＆Palladium Survey，2006。

南非钯供应量为259.5万oz，同比增长5.1%，占世界钯供应总量的34.3%。钯作为南非铂矿产的附属产品，其产量随铂扩产项目的进行以及布什维尔德东部地区正在开矿区中钯含量的提高和富钯矿UG-2层的开而增加。

俄罗斯钯供应量为313.3万oz，同比上升10.3%，占世界钯供应总量的41.5%。

2005年从汽车催化剂中回收的钯为67万oz，同比大幅上升34.5%，再一次刷新了历史最高水平，占总供应量的8.9%。北美市场仍然是汽车催化剂回收的最大市场，钯回收比铂回收增长更快，主要是因为从20世纪90年代初开始制造的汽车在每年报废的汽车中所占的比例增加，这些车更多地装有钯催化剂。预计在未来5年内，平均每年有望增加20%。

2005年来自库存的钯供应量GFMS估计为115.8万oz，同比增长34.0%。其中美国的斯提耳沃特（Stillwater）公司出售43.9万oz的钯，俄罗斯钯销售量估计为70万oz，此外，美国后勤署出售了1.9万oz的钯。

三、用途和消费

铂族金属具有催化作用、化学稳定性、热电稳定性及色泽美观等优良属性，广泛应用于汽车催化转化器、珠宝业、电子业、石油精炼、化学、玻璃、牙科等领域。铂和钯也是作为投资用途的重要金属。在铂族金属中，铂用途最广，用量也最多。铂的主要消费领域是汽车催化转化器生产和珠宝业，两者约占总消费量的70%以上，其他消费领域是电器和电子业、化学工业、石油工业、玻璃制造业和投资。钯的消费领域主要是汽车催化转化器和电子工业，此外，还有化工、电工和仪器仪表、珠宝业、牙科以及军工等。

2005年世界铂总消费量为753.4万oz，比2004年下降约1.0%（表7），是1999年以来首次下降，相对需求缺口缩减到4.2万oz，主要是过高的铂价使首饰业用铂大幅度减少。2005年汽车催化剂用铂增长8.6%，为384.7万oz。主要是欧洲柴油机车继续保持旺盛需求以及实行了更加严格的欧Ⅳ排放标准。这是自1995年以来汽车用铂连续第三年超过首饰用铂，成为第一大铂消费领域。

表7 2001～2005年世界铂钯消费量 单位：万oz

续表

资料来源：GFMS，Platinum＆Palladium Survey，2006。

2005年首饰业铂消费量为182.7万oz，同比进一步下降17.3%，占铂总消费量的24.3%，为第二大消费领域。全球最大的铂消费国中国首饰业铂消费进一步下降，为82.5万oz，同比继续下降24.1%，主要是受高昂的铂价影响。

2005年日本首饰业铂消费量进一步下降至约52.5万oz，降幅9.3%，仍居世界第二位。作为全球第三大铂首饰消费国的美国，铂消费量为24.0万oz，比2004下降14.3%。欧洲首饰业铂消费量为20.2万oz，比2004年减少6.9%。

电子工业用铂38.5万oz，同比增长10.0%，主要是硬盘驱动器产量持续增长使铂用量增加，铂主要是磁合金的关键部分，这些合金作为薄膜涂层应用于硬盘驱动器的底层。化工和玻璃工业对铂的需求分别下降5.3%和3.1%，石油工业和其他工业对铂的需求稳定在2004年的水平上。

2005年世界钯消费量为783.2万oz，同比上升6.2%。除汽车工业略有下降外，其他消费领域均有不同程度增长。汽车工业钯需求稳定，为413.6万oz，比2004年减少0.1万oz。首饰业钯需求为113.1万oz，同比上升27.9%，主要是受到中国对高纯钯首饰需求大幅度增加所驱动。北美汽车工业中钯需求的增长和亚洲汽车产量的增加及排放法规的更加严格化推动了该领域中钯消费的增加；牙科、化工、电子和其他工业钯需求分别增长1.0%、10.2%、5.2%和61.1%，均为5年来最高水平。

四、贸易和市场

2005年，铂族金属价格呈现两种不同的态势，铂价稳步上升，铑价成倍暴涨，钯价下跌（表6）。铂年均价达8美元/oz，比2004年上涨6.2%。铑年均价高达2002美元/oz，同比大幅度上升126%。钯年均价为201美元/oz，比2004年下降12.2%。

2006年尽管铂供应量增加，首饰业需求下滑，但在汽车工业及其他工业需求增长及投机买卖等因素推动下，铂价继续大幅度快速上涨，全年月均最高价为1264美元/oz，最低价1034美元/oz，铂年均价1142美元/oz，比2005年上升27.3%。

2006年钯价在投机买卖和汽车工业需求增长的推动下，上升到4年来最高点。全年钯月均价最高价为370美元/oz，最低价为240美元/oz，年均价为320美元/oz，比2005年上升59.2%。2005年以来，由于需求的增加导致铑价进一步暴涨，月均价从年初的3006美元/oz，上升到年底的5034美元/oz，年均价高达4444美元/oz，同比上升122.0%（表8）。

表8 2004～2006年铂族金属价格 单位：美元/oz

注：铂、钯为伦敦下午收盘价，铑为现货价。

资料来源：① Mining Annual Review，2002～2004；②WWW.Kitco。

五、重大

（1）2006年国际铂年均价再次刷新了历史纪录，达1142 美元/oz，比2005年上升27.3%。

（2）2006年，在投机买卖和汽车工业需求增长的推动下，国际钯价上升，达320 美元/oz，同比上升59.2%。

（3）2006年以来，由于需求的增加导致铑价进一步创历史新高，年均价高达4444美元/oz，同比上升122%。

（4）2006年世界铂族金属勘查投资进一步上升至 2.1亿美元，比 2005年上升18.9%。开发投资为80亿美元，比2005年上升33.3%。

（5）2005年9月南非的安格鲁铂金（Anglo Platinum）公司，受Polokwane冶炼厂发生爆炸影响，精炼铂钯产量下降，没有达到预期。

（6）首饰业钯需求首次突破100万oz，同比大幅度上升27.9%，达113.1万oz，主要是受到中国对高纯钯首饰需求大幅度增加所驱动。

（7）2005年3月，俄罗斯总统普京签署了一份法令，对铂族金属的产量、销量和地质储量统计数据解密。该法令的诞生部分归功于诺里尔斯克（MMC）镍公司为吸引投资，提高了其资产和业绩情况透明度的影响。

（8）2005年9月28日，诺里尔斯克镍公司（MMC）的中期报告中首次公布了铂钯产量。

六、展望

预计2006年铂市场的供应和需求将继续增长。汽车工业在欧洲柴油机车销量的继续增长、亚洲汽车产量的持续增长和各国排放法规更严格化的推动下，对铂的需求将继续增长；首饰业中最大的不确定因素在中国。一方面铂价将走低的预期鼓励了对中国消费可能增长的预期；另一方面，仍处高位的铂价将继续施压于首饰制造商。预计2006年中国铂首饰的消费将低于2005年水平。

在南非扩产项目的进行和津巴布韦产量的实施下，预计2006年矿产铂的产量将继续增长，汽车催化剂的回收将进一步增加。估计全年铂供应量将达800万oz，在经历了7年的供应短缺后，首次实现逆转，达到供应平衡，甚至略有过剩。

2006年汽车工业中钯的需求将在北美汽车商“代铂工作”的推动下继续增长，并在柴油机车上崭露头角，会有相当数量用铂钯量和联合方式。中国钯金首饰因价格优势，消费量将继续增长，预计钯总的需求将继续上升。投资者在铂钯价差、市场新应用等积极因素的推动下，将继续保持对钯的兴趣和热情，因此成为提升钯价的关键动力。

主要参考文献

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［2］Overview of World Exploration Budgets：Locations，Targets，and Stages of Development.Metals Eco-nomics Group，Strategic Report，November/December 2004、2005、2006

［3］Micheal W.George.Platinum-Group Metals，2005.U.S.Geological Survey，Mineral Yearbook，2005

［4］Production Costs：Platinum Group Metals.Metals Economics Group——Strategic Report，January/February 2006

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［7］L.Mccartan，D.E.Morse，J.F.P and P.A.Plunkert.Mining Review，Mining Engineering，May 2005

［8］Platinum 2005 London PM Fix-USD Dollars.://.kitco/Scripts/hist-charts/yearly-graphs.cgi

［9］Palladlum 2006 London PM Fix-USD Dollars.://.kitco/Scripts/hist-charts/yearly-graphs.cgi

［10］Rhodium Monthly Auerage 2000-Present Dollars.://.kitco/Scripts/hist-charts/yearly-graphs.cgi

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［13］靳湘云.铂——2005年铂市场回顾2006年预测.中国贵金属，2006年，第2期

［14］靳湘云.钯——2005年钯市场回顾2006年预测.中国贵金属，2006年，第2期

［15］D.R.Wilburn.Exploration Review，Mining Engineering，May 2007

市场营销学~~运用PEST分析法对上述中国铂金饰品环境资料进行分析？

市场营销环境分析

什么是营销环境

公司的包围，并影响该公司的营销环境。市场环境主要有三种观点：宏观环境（宏观环境），微观环境（微环境）和内部环境（内部环境）。

微环境，微环境对公司有直接的影响。它包括直接或间接交易的供应商，消费者和客户，以及其他少数股东。微观意义是少数，但也有少数并不意味着不重要。在这篇文章中的微观意义之间的关系以及公司控制这种关系的力量。这是一个局部的关系，公司可以行使一定程度的影响。

宏观经济环境和宏观环境可间接影响的所有因素。一般情况下，公司和法律，不能有任何的影响（虽然通常意义上的公司游说立法机关也可以设立一个贸易组织）。在不断变化的市场，企业需要遵循的改变，才能在激烈的市场竞争中也必须注意。全球化意味着不断涌现的替代产品和新兴公司造成威胁。更广泛的环境都在不断变化，从事市场营销人员带来的变化必须适应的文化，政治，经济和技术。

内部环境

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竞争对手拥有更好的分销渠道。

开始征税您的产品或服务。

必须指出的是SWOT分析是非常主观的，并不能依靠就可以了，太多了。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析SWOT分析是非常相似的，它首先看起来处于不利的地位，从而将其改造成的优势。SWOT分析作为参考，但不是唯一的方法。 BR />

成功应用SWOT分析简单的规则：

SWOT分析必须客观地了解该公司的长处和短处。

SWOT分析必须区分公司的现状与前景。

SWOT分析必须考虑周全。

SWOT分析必须与竞争对手相比，如高于或更糟比你的竞争对手。

保持SWOT分析简单，避免复杂的和过度分析。

下面是一个简单的SWOT分析案例：

案例1：沃尔玛（沃尔玛）SWOT分析：

优势 - 沃尔玛是著名的零售业品牌，其廉价的，商品和一站式购物。

缺点 - 虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但由于其店铺满世界，这个跨度会导致某些方面的控制是不足够强大。

机会 - 取收购，兼并或与其他国际零售商战略联盟，专注于特定的市场，如欧洲和大中华地区。

威胁 - 所有的竞争对手追赶的目标。

案例2：星巴克SWOT分析：

优势 - 星巴克集团的盈利能力是非常强的，2004年的收入超过600万美元。

缺点 - 著名的星巴克产品的持续改进和创新。（可以理解为产品线的不稳定）

机会 - 推出新的产品和服务，例如卖咖啡的表演。

威胁 - 咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

优势 - 耐克是一个非常有竞争力的公司，该公司创始人兼CEO菲尔·奈特（菲尔·奈特）最经常提到的词是“商场如战场”（商业是一场没有）。 / a>

劣势 - 耐克拥有全系列的运动产品。（这是可以理解的关键产品）

机会 - 不断研究和开发的产品。

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威胁 - 受困于国际贸易。

PEST分析

什么是PEST分析

启动市场营销必须考虑之前，该公司的市场环境，这一点是非常重要的市场环境分析，事实上，应该是一个长期的项目，营销产生全方位的影响。该公司的营销环境包括的以下几个方面：

内部环境，例如公司员工（内部顾客），办公科技，工资和财务。

微环境，如外部客户，代理商，分销商，供应商，竞争者等。

3。宏观环境：例如国家政策（或法律），经济力量，社会和文化力量，科学和技术实力。这些都是所谓的PEST要素。

政治因素（政治因素）：

政治意愿的企业管治，消费能力和其他企业相关活动所产生的影响非常显著，你必须记住以下几点：

1。是否稳定的政治环境？

2。国家政策是否会改变法律因此，加强对企业的监管，并收集更多的税？

3。持有的市场道德标准吗？

4。的经济政策呢？

5。在这方面的文化和宗教？

6。和其他组织是否签署了贸易协定，如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN），等等。

经济因素（经济因素）：

营销人员需要从短期看和长期的经济和贸易的国家，特别是在国际市场。您可以参考以下几点：

1。利率。

2。通货膨胀率和人均就业率。

3。人均国内生产总值在长期的预期。

不同的社会和文化因素（社会文化较优）：

BR />

国家的社会和文化企业。非常重要的社会和文化因素，包括以下内容：

1。信仰人数最多的宗教？

2。这个国家的人民对外国产品和服务的态度呢？

3。语言障碍会影响销售的产品吗？

4。消费者有很多免费的时间？

5。这个国家的男性和女性的作用是什么？

6。长寿这个国家的老年类繁荣？

/> 7，如何看待人的环境问题吗？

技术要素（技术因素）：

技术是全球化的驱动力，企业的竞争优势。下面介绍什么样的技术元素：

无论是技术，产品和服务，降低成本和提高质量？

2。无论是技术，为消费者和企业更具创新性的产品和服务，如网上银行，新一代的手机吗？

技术是如何改变分销渠道，如网上书店，机票，拍卖

< /无论是技术，为企业提供了一个全新的沟通渠道，与消费者，，如打着打着，CRM软件？

五力模型分析方法

4。 />市场环境分析

五力分析，以帮助营销人员识别现有竞争激烈的市场环境中，它与其他营销工具如PEST分析是相似的，但更专注于一个单一的业务或战略业务单位（USB，战略业务单元），而不是一个单一的产品或产品。比如戴尔商用电脑作为一个战略业务单元。

五力分析包含五个关键点是：市场准入威胁（条目的威胁），功率买家（功率买家）的供应商（供应商）的电源，电源，替代产品的威胁（替代品的威胁），竞争对手竞争力的竞争。

市场准入威胁（条目的威胁）

规模经济，如大批量购的好处。

市场准入门槛（成本），例如，使用最新的技术，什么是成本？

缓解的分销渠道，如你的竞争对手已经建立的分销渠道？

/>？比其他公司规模成本优势，如缺乏知识员工的个人关系，或一家大公司，或学习曲线效应。

竞争对手会报复吗？

例如，行为，是否会制定新的法律，以减少本公司的优势？

差异化竞争，如香槟品牌打，从而降低了市场环境的影响，该公司

买家力（电源买家）

寡头垄断造成的高价格的产品，如大型连锁超市。

市场，有很多同质化的小型供应商。例如，农业产品，如大型连锁超市的小供应商的供应。

更换供应商的成本低，如更换的船队。

供应商力（电源供应商）

供应商和买家的力量是相对的。 BR />

更换供应商的成本高，如更换软件供应商。

强大的品牌，如凯迪拉克，必胜客，微软。

BR />的集成供应商，如啤酒厂家买的吧？可能性。

议价能力低的客户分散的市场条件所造成的，例如，在偏远地区的加油站。

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替代产品（替代品的威胁）

？完全的替代产品，如电子邮件替代传真，如果改进的牙膏替代牙医。

？不完全的替代产品，替代的旅游企业，如旅游。

非必要的物品，如香烟。

竞争对手的竞争敌对

的竞争对手，更多的市场，更大的风险，供应商和购商的议价能力越强。五力分析的中心位置在图表的竞争对手。

情人节要怎么过才有意义呢？

呵呵，这样的节日确实需要考虑一下怎样过才是最有意义的了，毕竟情人节是增进两人感情最佳的时机，一定不要错过哦！

一个人过情人节，是喜是悲，这就各随其便了。每年的这个时候，总有一帮单身的兄弟姐妹们，或是炫耀，或是沮丧感叹又一年的情人节到了，于是，一个人怎么过好这个节日成了尤为重要的话题。这不，我们收集了N多的单身朋友们的意见，总之一句话：一个人也要过出一个人的精彩！

有人上网聊天打发时间；有人则表示：“情人节，情人节，顾名思义，是有情人的人过的节。

你没有情人，就无须考虑那么多，照常规的日子过就可以！”更好的建议是，单身的人士们可以上街购物、做SPA、看**，地让自己忙碌一番；当然，有更多的朋友建议，可以去积极地参加各方的情人节活动，积极争取自己的意中人。

积极参加情人节活动

到最后，我们还是希望你能有个积极的心态，不要想着一个人怎么过，而是能融入到温暖的大集体中，幸福地过个情人节。因为，首要的就是积极地参加情人节Party，把自己打扮一新，从容地去争取，说不定，就在这下一个活动中，你就找到了这一生的幸福。除了参加各类Party外，我们还可以提供一个信息给你，惊人的“挂牌”行为，也就是临时找个“情人”一起过节。就在复旦日月光华BBS网络光协上，掀起了网络交友的高潮，单身的大学生们都纷纷把自己挂牌，争取早日寻觅到自己的另一半，过一个甜蜜的情人节。

坚持做自由思想家

逛街购物是最好打发时间的方法，情人节的时候，自然成了单身兄弟姐妹们逛街的好时机。趁着购物环境的舒适，适当地给自己捏造一番，是个不错的建议。如果在倍感思情人的情人节还依旧坚持单身快乐的家伙们，可以给你推荐一款全新上市的HUGOMan香水来犒劳自己。这是一款突破常规的自我味道，献给所有的“自由思想家”。HUGO的男人拒绝被复制,他们是与众不同的“自由思想家”。对于他们来说，生活就是一个充满机会和挑战的探险之旅，需要用他们自己自信和独特的方式迎头面对。而军用水壶外形的香水瓶，更是突破常规的精神体现。HUGOMan的新广告“面孔”-好莱坞新贵JonathanRhysMeyers，他是香水敏锐、不循规蹈矩的缩影，是所有“自由思想家”中的一个。

贴身呵护下度过情人节

相比之下，如果给自己增添一套舒适的内衣，相信一定会让自己失落的心情好起来。都说“女为悦己者容”，但是外衣是穿给别人看的，而要走进自己的世界，内衣便成为了女人最贴心的朋友，最好的知己。所以买上几套内衣，绝对是很好的心理治疗方法。创始于上世纪50年代的上海古今内衣，老品牌，品质好，一直是内衣领域优雅与时尚的缩影。而且“古今”已经从成品到了量身定制，从“尚十六”到“美慕莎”，都将工艺与设计、灵感与创新完美结合。2007年“古今”内衣，更是每款都裁剪优美、设计独到，值得拥有几款。“古今”一直以创新为动力，当我们穿上它的那一刻，就应该跟随它迈向新舞台。

就要炫耀我自己

女人们此时的购物往往会发展成疯狂血拼，即使一个人过情人节，也可以叫上单身死党一起过节、一起血拼、一起肆无忌惮地大笑，这样过节的感觉也很爽。买份绚丽的个闪饰品，也算是给自己下了个本钱。CIOSI作为中国首家专业时尚色彩配饰品品牌，设计潮流源自法国，将时下国际最流行的十二季型色彩理论应用于产品设计当中，色彩缤纷绚丽，造型独特新颖，以其独到的魅力成为这个节日里最闪耀的起点，点缀之处尽显不同的品味与个性，说不定还能带来一场艳遇。

美美地、安静地吃一顿

即使是一个人过情人节，也要美美地吃上一顿。你可以选择找狐朋狗友一同出来“腐败”，也可以选择一个人找个别致的地方，安静地整理一下心情。位于吴中路虹许路口的嘉福楼中餐厅真是值得你一去。你会被它的装潢所吸引，整个大堂弥漫着老上海的风情文化。看看墙上泛黄的老照片，抚摩大厅中央的黄包车，听着从老式手摇唱机里飘出的黑人爵士乐……这一切就可能让你忘了今天是什么日子。别说这地道美味的本帮菜了，最值得推荐的有他们的八宝葫芦鸭、锅烧河鳗、水晶鸡等，更有一道古法蒸鲥鱼的看家菜，鲜美得不得了，只是这里的人均价格在200多元，不过这样的节日里，这样的环境和美味下，贵点又何妨！

好了就回答这些吧，我是一个字一个字打出来的，真不容易啊，还望纳哦，谢谢啦！

铂金及其首饰市场的发展趋势及前景

文婉瑜

2011年以来,全球经济复苏举步维艰,但铂金需求却逆势上扬,增长态势稳定。根据庄信万丰发布的《铂金2012年年鉴》,2011年全球铂金需求量达到251.8吨,同比增幅为2%。这主要得益于工业行业需求的大幅增长和首饰行业需求的稳定增长。中国作为全球铂金首饰第一消费大国,在2011年对铂金首饰的需求增幅为2%,达到了52.3吨,已占全球铂金首饰需求总量的2/3。自2011年9月起出现的黄金和铂金价格倒挂现象,更大幅刺激了铂金首饰生产商和零售商对铂金需求量的提升,预计这一趋势将在2012年持续影响中国乃至全球的铂金首饰行业,带来更强的增长势头。

1.2011~2012年全球铂金首饰市场供需概况

在经过了铂金供求基本平衡的2010年后,2011年铂金的全球供应量增长了7%,为201.6吨,达到4年来的最高水平,铂金的回收量也有显著提高并上升至63.6吨。而2011年下半年黄金和铂金价格首次出现了倒挂现象,给全球铂金行业,尤其是铂金首饰行业的发展带来了新的契机。

2012年上半年,在全球大部分市场中,铂金首饰生产商和零售商对铂金的需求量都有所上升。在经济大环境不景气的条件下,中国和印度的铂金销售市场依然保持稳健。此外,许多市场分析人士预测,随着市场供应过剩情况得到缓解,铂金价格长期仍然看涨。

鉴于对铂金市场的充足信心,越来越多的制造商和零售商开始加大在铂金投资、收藏、礼品等市场的投入,而铂金在珠宝首饰市场无疑更具吸引力。全球生产商和零售商2011年对铂金的购量都有所上升,铂金市场份额获得较大幅度提高。其中,中国的铂金首饰需求达到了52.3吨。尽管价格高于往年,2011年上半年来自中国的需求仍保持强劲;下半年当铂金价格回落,黄金出现相对于铂金的溢价时,中国制造商的购买量激增,在铂金价格大幅下降的2011年9月其购量创下了纪录。期间,铂金的价格优势增加了制造商的利润,也部分抵消了劳动力成本上升和信贷紧缩的影响,使得铂金首饰生产更有吸引力。据庄信万丰的《铂金2012年年鉴》报道,2011年全球铂金首饰需求上升2%,达77.1吨,增长主要来自中国和印度,欧美的铂金首饰需求平稳。而受大地震和人口趋势的影响,日本是2011年唯一铂金需求略微下滑的国家。

1.1 印度铂金首饰需求创下历史纪录

印度首饰行业的铂金购买增长了1/3,达到2.5吨。铂金销售网点的增加和消费者购买力的上升使得印度的铂金首饰需求创下了纪录。铂金首饰正从较低的份额基础上在中产阶级中变得很流行并快速增长,同时在印度主要城市新开的一些商店积极开展了铂金系列产品的推广活动。

1.2 婚庆行业及高端市场支撑欧洲及北美铂金购买需求

欧洲尽管遭遇债务危机,但是铂金市场表现坚挺,这主要是因为铂金始终在婚庆和奢侈品市场中占据重要地位,而这两大市场对价格敏感度较低,受经济因素的影响十分有限。海外品牌首饰网点的扩张及婚庆首饰市场的成功市场营销策略,则使得北美的铂金首饰需求增加至5.8吨。

2.2012年中国铂金首饰市场现状与前景

得益于零售商新门店数量在全国的增加以及二三线城市消费者的强劲需求,2011年中国铂金首饰销售依旧保持了2%的增长。自2011年持续至2012年年初,上海黄金(SGE)的铂金交易量显著上升。随着铂金零售网络进一步扩张,2012年中国的铂金首饰销售额将继续增长,未来中国铂金首饰市场仍有庞大的发展空间。

2.1 2012年中国铂金首饰现状综述

中国铂金首饰市场自2012年伊始,就呈现出健康的增长动能。国际铂金协会的调查数据显示,得益于年初的价格优势和零售商对市场机会的积极备战,2012年上半年中国铂金首饰制造商的铂金销量提高了10%~15%。全国主要珠宝零售企业在情人节都取得了良好的销售记录,铂金首饰销售额同比增长17%,销量更是同比上升了26%。

从产品层面来看,2012年第一季度素铂金首饰和铂金镶嵌首饰都保持了高速增长。铂金链饰和铂金戒指分别占据了素铂金市场前两位,其中铂金链饰的市场份额已过半,并且这个趋势还将继续扩大。在铂金镶嵌首饰中占据领导地位的则是戒指,同时铂金吊坠的市场份额也有了显著增长,从10%上涨到了15%。

在铂金价格长期看涨的走势下,中国铂金首饰市场将面临众多机遇。据庄信万丰的《铂金2012年年鉴》显示,制造商和零售商于2011年底和2012年初建立的库存有所下降,这意味着2012年铂金的首饰需求将有比2011年更强的增长势头。此外,香港的首饰品牌继续在中国内地扩张零售,也创造了提高铂金首饰销售量的机会。而随着越来越多知名品牌在三四级城市开设门店,市场将进一步向低层级城市渗透,给铂金首饰市场发展注入新的动力。

2.2 铂金首饰消费群体分析

随着宏观经济结构调整的力度加大形势的变化,2012年开始中国的经济增速开始趋势性回落,但受铂金市场价格的地位和婚庆市场的稳定增长的影响,铂金首饰的消费还将延续逆势上扬的态势。

全球权威咨询调查机构华通明略公司在2011年底针对国内8个主要城市(北京、上海、广州、成都、沈阳、青岛、长沙、厦门)共2200名20~40岁城市女性消费者的铂金消费习惯调查显示:

(1)中国铂金消费受众呈现年轻化趋势,品味和个性化在消费选择中开始成为主导因素。

(2)约1/3的受访者在被问及贵金属首饰材质时,第一提及铂金。

(3)上海已经成为铂金首饰拥有率最高的市场,74%的上海受访者表示已拥有铂金首饰。

(4)在青岛、厦门等二线城市,铂金的市场占有率呈现增长趋势。

(5)20~30岁之间的年轻未婚女性的铂金消费需求最为强烈。

这一调查结果显示精品消费成为了铂金首饰消费的新趋势,情感诉求已成为吸引现代消费者选择铂金首饰的关键因素,二三线城市将成为未来铂金市场发展的主要动力。

根据国际铂金协会近期的调查数据显示,铂金首饰的消费群体在购买渠道和产品需求上都有了新的趋势:

(1)超过1/3的消费者会考虑通过网络渠道购买珠宝,中国珠宝市场的线上销售在过去三年中取得了数倍增长,预计2012年的比例将增长至3%(见下表):

2007~2012年中国珠宝首饰销售渠道结构

数据来源:中宝协,水清木华研究中心

(2)工艺要求较高的铂金镶嵌产品吸引了消费者更多的关注。

这一调查结果显示网络销售将成为铂金首饰市场发展的新阵地,而设计个性时尚的铂金镶嵌产品将给铂金首饰市场发展带来新动力。

2.3 中国铂金婚庆市场表现乐观

虽然2012年国内经济相比去年略显疲弱,但是婚庆消费始终是刚性需求,所以婚庆市场的利好条件并没有受到整体经济环境的影响。根据民政局的预测,由于双春双闰的因素又适逢龙年,2012年仍旧是婚庆高峰,预计登记结婚人数将达到1300万对。婚庆市场的繁荣将极大地推动中国铂金首饰的市场表现。因此,抓准中国婚庆消费需求,会是带动未来铂金销售增长的一个机会点。

铂金,素有“爱情金属”之称,以因其永恒不变的特质被视为婚姻、爱情的最佳见证。铂金对戒“永不褪色”的概念受消费者的普遍认同,因而成为销售主流。据国际铂金协会在2011年年底和2012年年初在全国8个城市进行的消费者深度调研显示,在结婚首饰中,有大约84%的准新娘希望选择铂金作为婚戒的材质。可见铂金在婚庆领域的消费将依然乐观向上,并由此带动整体铂金首饰的市场销售。

全国结婚登记人数

数据来源:中国民政部民政事业发展统计报告及新娘杂志

在“2012夏季上海婚博会”上,大约8万对上海新人亲临会场,整个会场以铂金婚戒销售柜台呈现强劲态势表现最为抢眼。某些珠宝首饰零售商在婚博会2天内的销售额比2011年同期增长50%,对戒款式成为了婚戒销售主流,而其中80%的销售来自铂金对戒。7成新人偏好选择镶嵌10分以下的小钻铂金对戒,价格区间在5000~6000元的铂金镶钻对戒最受新人的青睐。

目前,铂金婚庆消费的主要人群是20岁到35岁之间的年轻人,他们追求个性化、时尚化的消费理念,青睐时尚产品。生产商在铂金加工上更多的投入,也让铂金首饰在婚庆首饰的市场竞争中占据了有利地位。本季铂金婚庆产品种类丰富、风格多样,除了传统素铂金对戒外,还加强铂金镶钻对戒、三指环以及铂金婚庆套装系列的开发,实现了消费者多样化的佩戴需求。特别是铂金镶钻对戒受到越来越多新人的青睐与选择。铂金牢固镶嵌钻石并衬托其熠熠火彩,两者的完美搭配成为结婚典礼、结婚纪念等重要时刻的最佳见证。此外,独特的“舒适内弧”工艺,增加了消费者日常佩戴的舒适度,令夫妻间可以时时感受到彼此之间那份永恒不变的承诺。

2.4 未来6个月铂金价格分析预测

根据庄信万丰的《铂金2012年年鉴》,2012年的铂金市场供需情况预计与2011年的总体水平相似。2011年减少库存后,南非相对较低的库存水平意味着整个行业从库存来补充铂金供应的灵活性下降,最近由罢工和停产导致的基本产量中断使2012年更有可能出现供应下滑,这些因素有望给铂金价格带来支撑。但汽车尾气净化催化剂的平稳需求和周期性工业应用领域更温和的购水平将导致总需求出现小幅下滑。按照这样的状况推测,铂金在未来6个月价格预计将会在每盎司1450美元至1750美元之间,平均为1600美元。

3.不断努力巩固中国铂金首饰市场领导地位

在全球经济疲弱的形势下,中国铂金首饰消费在2011年依旧能够保持稳定增长的态势,得益于对市场机遇的准确把握,不断寻找可以使整个产业获益的新战略,从而有效带动铂金首饰行业的整体发展。2012年,国际铂金协会将继续与各主要合作伙伴保持良好的合作关系,建立一致目标,同时通过展开有效宣传手段,提高设计工艺,改善零售环境等一系列市场活动,进一步确保中国铂金首饰市场强劲的发展势头,不断巩固中国铂金市场领导地位。

3.1 全新品牌定位加强与消费者的情感沟通

近年来,通过对中国多个城市的消费者进行的大规模市场调研发现,情感诉求已成为吸引现代消费者选择铂金首饰的关键因素。铂金自身的品牌价值内涵,是铂金固有的优势,能够使其与人们产生更多的情感联系,这会是未来铂金首饰消费市场发展的最有力支撑点。因此在推广上,我们始终强调铂金所代表的情感价值。

2011年,国际铂金协会通过突显铂金的不变的内涵为全新推广理念,进一步打开了中国市场,这一定位以铂金历久弥新而永恒不变的珍贵特质,与现代女性消费者内心渴望不变的情感需求紧密关联,不仅反映了铂金对年轻女性的意义,更体现了铂金见证新婚夫妇“永不褪色的承诺”的象征含义。铂金的内涵价值正契合了中国现代年轻女性的需求和诉求,容易在沟通中引发强烈的情感共鸣,有助于铂金从各种白色金属中脱颖而出。

3.2 调整媒体策略以吸引年轻消费者

年轻的铂金首饰消费者反应迅速,追求个性化,强调情感诉求,青睐时尚的设计。针对这一特质,国际铂金协会将推出一系列的多媒体宣传攻势,继续支持铂金首饰市场的发展。除了传统的门店、电视和平面媒体宣传,还将加大在网络和社交媒体上的投入,通过各种媒体渠道强化消费者对铂金领导地位的认知,并及时跟消费者进行情感互动。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

在婚庆市场,传播的重心会聚焦于“永不褪色的承诺”,目的是让消费者将永不褪色、永不磨损的铂金首饰作为他们永恒不变的婚约和爱情的见证。在非婚庆市场,将铂金不变的价值内涵作为传播的核心信息,从而与现代女性内心渴望不变的情感产生共鸣,鼓励她们用铂金首饰来表达内心的不变特质。此外,国际铂金协会还将针对三四线城市消费者,加大对铂金知识的教育推广力度,广泛传递铂金稀有、纯净、永恒的珍贵特质,帮助他们摆脱对铂金、白色K金的认知误区,强化他们对铂金在白色贵金属领域领导地位的认知。

3.3 与优秀的零售领导品牌扩大深入合作

随着中国人力成本的快速提高,以及门店租金水准的上升,制造商和零售商的运营成本都大幅增加。与此同时,零售门店已经成为珠宝首饰竞争的主要战场。针对这一现状,国际铂金协会将通过各种形式与优秀的零售领导品牌深入合作,提供更多的附加价值以应对市场挑战。

在市场层面,国际铂金协会将投入更多进行市场调研工作,帮助零售商了解消费者的诉求,获得消费者的认可,最终实现他们的购买。在产业层面,协会将致力于建设一个整合制造商和零售商优势的商业平台,创造更大的市场机遇。在产品层面,协会将为优秀的零售领导品牌提供更高设计水平和更丰富的首饰种类。在服务和销售层面,协会还会帮助零售商了解其门店的优势和弱势劣势,并通过良好的商品陈列、丰富的产品选择以及训练有素的销售人员,最大限度地把握目前铂金市场的机遇。此外,协会还会和零售商一起,深入更广泛的三四线中国城市,开拓更广阔的市场,从而赢得更大的市场份额。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.4 继续推动设计引导铂金消费时尚

近年来,中国铂金消费群体呈现出年轻化趋势,一线城市消费者对时尚设计的要求尤为突出。因此实现设计水平的有效提升,是未来铂金首饰消费增长的关键点。国际铂金协会将精心挑选铂金设计骨干组建铂金精英设计师团队,与品牌生产商进行研讨、培训和交流等互动活动,提高他们的首饰设计能力。针对优秀的零售领导品牌,协会将着力于推出更多符合国际潮流、风格多样的铂金首饰的种类,从而在婚庆及非婚庆市场中吸引更多的年轻消费者,保持铂金首饰的领导地位。

4.总结

虽然2012年中国经济的发展增速开始放缓,但中国广大二三线城市巨大的消费潜力,和中国情感消费、婚庆市场的稳定增长,都将为未来中国的铂金首饰发展提供强劲的支撑。随着越来越多的消费者对首饰的储值需求不断上升,具备保值功能的铂金产品或纪念品也将会受到市场关注。从长期市场发展来看,铂金价格必将会逐步回升,铂金的销售市场将进一步扩大,零售商的机会也会日益增多,预计市场的前景依旧光明。与此同时,发达市场的经济复苏以及新兴市场的快速增长推动了众多工业领域进入产能扩大期,提升了工业行业对铂金的需求。这也将带动全球铂金市场的持续稳定增长。